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医疗器械销售好做吗真的赚钱吗（口腔类医疗器械销售好做吗）

yiheng • • 网络资讯 • 阅读 1025

1、医疗器械行业好不好做？

这个不好说，三百六十行，没有简单的一行。如果只是看到医疗赛道发展好，想来赚快钱的伙伴建议还是再考虑考虑。因为医疗行业是一个专业性强、行业规则复杂、需要积累的行业。它不同于一些直销行业，医疗行业特别是器械这一块，很多都是今年上报告三五年都不一定能买，每个坚持几年的销售都不敢说自己入门了。

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而且医药集采对行业冲击很大，很多之前做耗材和药的供应商都跑来做器材，如果产品的竞争力不是特别强，市场不是特别好的话，前期做起来真的蛮吃力的。特别是在疫情期间，临床推销基本不可能了，住院部更是难进。

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2、我想做医疗器材，该怎么选择产品和公司呢？

大平台>厂家>渠道>常规设备>非常规设备。

大平台带给你的资源和势能是非常大的一个优势，你进迈瑞和小厂家真的不是一个level，特别现在厂家大部分走代理和渠道的模式，靠一个一个医院推销真的很难完成业绩。人家代理一听你是迈瑞的产品，马上笑脸相迎。

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而且大平台已有的窗口医院、专家关系、专家投入、产品实力和售后服务都是现成的，特别是很多大区域都签好了大代理，你过来直接就是督导培训。所以，个人还是首推大平台的厂家，如果是非常规的设备器材的话，那只能走市场推广，辛苦是必然的，要么厂家直销临床推广，要么利用渠道资源帮助厂家推广。如果能力学历稍微不足想跨行的伙伴，实在不行也可以选择大区域的大代理公司，借助大平台来积累资源让自己快速发展，一样可以达到厂家的同等收获。

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