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Hi，我是东芝，出生时家里刚好添了一台东芝牌电视，为表纪念爸妈起了这个名字。

2013年7月，我考上了长沙理工环境工程系，和大多数被寄予厚望的农村孩子一样，开学第一天，我就立志要考研、拿奖学金，吭哧吭哧学了两个月，却越学越迷茫，不知道这个专业毕业出来能干嘛。

于是请教老师及学长学姐，疯狂浏览和专业相关的帖子，然后失望地发现：

第一，在国内，环境工程虽然是个朝阳行业，但目前前景不大。

第二，女生毕业后很可能就是在实验室倒腾仪器，而这明显不是我想要的，前景不大又不喜欢。

我觉得不能在专业这棵树上吊死，得另寻出路。

可是农村孩子没有视野，不好好学专业还能干嘛呢？我决定先去尝试。

于是大学前两年包括寒暑假，我没停止过折腾。从校内的社团活动、各类比赛以及英语演讲等培训班，到校外的家教、公交卖唱及售书售花售明信片等各类商业实战，我都体验过。

印象最深的，是大一暑假参加的一次”不带一分钱，裸奔去北京“的活动，一群人用商战赚的钱坐二十多小时的绿皮火车去北京，在天安门附近麦当劳的沙发上，睡到凌晨4点再去看升国旗。

在两年折腾中，我发现销售挺锻炼人，能和形形色色的人打交道。有句话说，“老板就是开着宝马的业务员”，于是毕业后，我毅然决然加入销售行列，再加上当时互联网行业火热，便通过校招进入一家软件公司，卖CRM软件。

再说老公K先生，也是在面试家教时认识，他大我一届，学的是汽服专业，大学通过家教、卖书、搞商战解决生活费问题，每年还存了3000。

毕业本已签约广州一家汽车公司，后来听说效益不好莫名解约另一名同学，觉得公司不靠谱，干脆也留在长沙，卖定位软件。

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我们在K先生公司附近和人合租，三室一厅，方便他早出晚归，周末加班。K先生的工作强度高、压力大，每天考核电话量、拜访量，回来还要找资料开发新客，每到月度、季度更是各种KPI，从没有完整节假日。

尤其连续几天约不到客户或者几个月不开单时，整个人乌云笼罩，心情郁闷。

我能做的，就是陪他一圈圈散步，给予精神上的鼓励支持，偶尔也有些心态和时间、目标管理的小建议。

那个时候，几乎所有的约会都是跟着公司团建一起，和他同事领导混得挺熟，他们常开玩笑说把我叫过去做销售得了。

坦白说，如果是我，承受不了这种996时不时007的强度和压力。当然，连续出单时钱赚得多，本月业绩决定下月提成，最高可达25个点，不出单只能拿3、4000底薪。

K先生勤奋、扎实，赚钱欲望强烈，熬了近三年，换了四任领导，成为长沙战区扛大旗的Sales，也攒下了房子首付的原始资本。

我毕业到公司总部广州实习，从最基本的电销做起，那时每天和K 先生通视频，一方面分享当天学到的销售知识，另一方面遇到实际问题直接请教。

K先生大我一届，又都做的是销售，加上我入职的公司都是粗放式管理，很多电话、拜访、客户跟进的基本功从K先生那学到不少。

有人说夫妻不适合做一个行业，容易闹矛盾，我却感觉同样的工作性质，让我们有更多话题，更懂彼此工作上的压力，也能相互学习、共同成长。

合租的室友听我们视频聊天，惊叹道：你们也太励志了吧，约个会聊的都是工作、成长，我从来不和女朋友谈工作的。

广州实习两个月，因为团队领导某些不恰当行为，申请提前调回长沙，又因为跟了一个受排挤的领导，导致被长沙团队疏离，内部不和的团队当然很难发展。

第二年长沙分公司解散，我没有跟随原领导回总部，而是辞职再找工作。

校招第一份工作有些遗憾，最接近签单时因为公司解散没有售后，我主动放弃了。倒是经历了职场帮派等一些不愉快的东西，当然，也有了电销、面销的基础认知。

后来尝试过进培训行业实现成为讲师的梦想，意识到凭自己目前的阅历很难，最终坚定选择先在软件行业扎根销售。

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然后便有了现在卖OA软件的工作，软件品牌在行业内处于领导地位，不过当地实行阿米巴模式，最开始是底薪+提成的模式，待遇不算特别好，但该有的五险一金都有，而且之后可以转成自负盈亏、多赚多得的方式，相当于个人创业。

也是这种模式能留住人，当地团队大多都是5年以上经验、资源丰富的销售，管理非常自由，和原来K先生待的公司是两个极端。那边是管控严，把控销售每一个环节，看重时间密度。

这边基本不管，原来周六上午周例会都调成周一晚上，平时时间有客户就见，上下班随意，靠自觉靠悟性，结果好自然赚得多。

唯一的难处，是新人没处学。我刚进公司时，接受简单的入职培训后，便自己对着总部的线上课程自主学习，学销售卖点、演练产品介绍、熟悉后台操作，时间自行安排，两个月通过考核签个单便能转正。

和我一同入职的还有公司新产品线新招的区域负责人T总，有十年的金蝶销售经验，一年后和我说：当时看你每天一个人学产品，也不怎么出去跑，没想到你还能活下来。

确实，没活下来得太多了。在我之后入职的几个新人，干了半年就陆续走了，还有面试我的人力小姐姐M，在这公司做了7年，我入职时她刚好转销售岗，销售最初阶段两个人相互支持，也是我最好的战友。

两年销售生涯中，压力巨大，晚上还经常失眠，事做了一堆，业绩不能匹配，终于在某一天承受不了压力和某些潜规则，又转回原来的岗位，整个人焕然一新，气色状态好了许多。

认清EBU模式下、只能靠自己的现状后，我开始疯狂向优秀销售学习，一开始和M姐缠着T总分享销售经验，甚至陪我们拜访，然后给其他老销售写写标书、整整资料，以便碰到项目上的难题能请教。

年底时公司进来一个友商的Top sales，我便趁着新人期提供尽所能及的帮助，顺势学习他的演示、打单方式，就这样，熟悉和hold销售每个环节，如演示、报价、跟进、谈判、走合同等等，慢慢出些小单，总算是活了下来。

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年底，T总那边招新销售，我寻思着K先生在原来公司干得太压抑，这边又是大品牌的初创团队，便牵线让老公跳槽过来，因为产品新，底薪可以，主要靠长久积累，也是看重T总的销售经验。

那段时间，自在快活。每天一起上下班，打单的模式也差不多。我带K先生逐渐融入新环境，他也会帮我矫正一些职场孩子气的行为，更多的是一起讨论项目。

而这些，在他原来的工作强度下，完全没有时间。这边朝九晚六，周末双休，虽然偶尔也要熬夜写标书、赶项目，但时间自由，底薪稳定，整体压力不太大，我们便筹备买房。

国庆时，双方家长订了婚；11月份，因为凑刚需房资格，提前领证；12月份，交了房子首付。然后发现，自己怀孕了。坦白说，当时并没有完全做好准备，不过怀都怀了，肯定要想办法生下来。

怀孕三个月的孕吐刚好赶上项目高峰期，那段时间的状态常常是，坐车到客户那，下车先吐会，吐完见客户，见完出来再吐，再去见另一家客户，晚上回来再吐，或者是处理工作，久坐几个小时同样反胃，整个人难受得不行。

领导得知我怀孕，便逐渐分配一些更小的客户线索，有些能远程搞定。也是在处理线索中，意外发现，原来大家都不重视的SAAS产品，其实有一定市场，尤其适合体量小、预算低的客户。而且功能和本地化产品没太大区别，再做一些个性化定制，利润可观。

我便利用产假，深入研究了SAAS的架构、功能和可拓展性，将灵活的SAAS平台包装成针对特定行业的标准化产品，刚好匹配原来工作沉淀的小微客户资源。

一开始，我们把单签下来，请总部的技术远程实施，后来发现调研、培训这些不能当面沟通，效果会打折扣。干脆自己又琢磨了实施流程，学习功能构建，搞定售前售后，一条龙服务。

为了有更高收入，整个产假基本没怎么休息，老公也比之前更忙了。尤其结束产假上班，要管娃、恢复本职工作、又得拓展新业务，特定请了闺蜜帮忙和婆婆一起带娃，为了腾出更多时间见客户。

年底，和公司提了不拿底薪的薪资模式，更方便自己进行主副业务转换。第二年，考虑种种原因，把娃放在老家由婆婆带，打算拼搏个一两年，搬新房再把宝宝接过来。

我们算过，有娃后每月至少1.5万的生活成本，如果不是开拓副业，很难在这么短时间内，还清首付欠款并存下富足资金，马上，我们又要买车和装修了。

这也是做销售的好处，修炼的底层技能，只要能找到机遇，便能快速迁移，创造惊喜。

当然，也有不喜欢的部分，比如不可避免的商务应酬和潜规则，希望自己能把专业技能提升到一定水准，可以少靠潜规则取胜。

整体来说，不后悔当初选择销售这份工作，毕业四年有不少心态及技能上的成长，也很享受当下的生活状态。

目前的愿望，搬新房接娃一起住，尽快实现财务自由，再发展自己的写作爱好，成为自由职业者。

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