长尾竞价词要抓住核心

yiheng • 2019年4月10日 am9:50 • 推广引流 • 阅读 794

任何一个企业都希望能够打造出热门产品（比如某通用词代表了你们），这就像每个企业都希望盈利一样，是天经地义的。毕竟这些企业急需大热门的产品来为企业赚到足够多的利润。但是，作为企业的投资者和领导人必须清楚，制造大热门产品的投入是非常高的，市场风险也会比较大。那么，这就需要企业的领导者做好权衡，到底选择高投入、高风险，以获得高利润；还是低投入、低风险，以获得低利润。不过，还有没有第三种可能，即低投入、低风险，而又高利润呢？当然有，如果你能够挖掘出普通利基产品的价值来的话。

? 长尾策略

什么是利基产品？

所谓利基产品指的是和大热门产品相对应的小众产品（长尾词）。现如今消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈，一旦通过某个渠道能够找到自己想要的产品时，大热门的产品在他们眼中就不再有多么高的价值。在这个利基产品的长尾中，你挖得越深，走得越远，得到的利润就会越多，选择的价值取向也会更加非主流。这既是现在已经证明了的事实，也是未来市场发展的必然趋势。所以，从这个意义上讲，我们可以确信，21世纪是热门产品（核心词）和利基产品（长尾词）并驾齐驱的舞台。

执意选择一种方法来制作和搭建账户都是一种愚昧的行为，选择核心放眼长尾才是立足之根本。

长尾，寻找蓝海的最好方式

所谓寻找蓝海，就是回避同质化、低利润的红海，进入差异化、低成本的蓝海。长尾其实就是蓝海的续集，即更大程度地满足个性化的需求。正因为如此，长尾才被美国《商业周刊》评选为2005年最好的概念之一，应该说这是对长尾的一个客观且非常有水准的评价。为了证明长尾战略已经进入商业模式的竞争阶段，克里斯·安德森在阐释长尾理论的过程中所举的例子都是围绕着亚马逊的经营模式提出的。事实证明，这是通向未来企业利润的发源地，因为更多、更细小的市场，将完全由个性化需求的用户所组成，只需要努力地发现和识别并满足他们就可以了。

蓝海词只是长尾理论的一种功效，而寻找蓝海的方法中长尾是最有效的一种。通过长尾产生的搜索词报告探索新的关键词，蓝海区域是现阶段最简单最实效的方法之一。

小领域文化进入红利期

?长尾的意义无非就是无限的选择。充足、廉价的传播渠道意味着丰富、廉价和无穷无尽的品种，也就意味着消费者们的兴趣可能会像产品种类一样分散。从主流媒体和娱乐业的角度看，这就像是传统媒体和互联网之间的一场战争。但问题是，一旦人们把注意力转移到了网上，他们就不会再简简单单地从某一个媒体跳到另一个媒体，而是会如鸟兽般散去。这样一来，无限的选择就等于市场的终极细分。

每一个听众、观众或读者都是共同兴趣和特殊兴趣的一个独特的混合体，现在是，过去也一直是。或许有许多人有某种共同的兴趣，比如对天气的偏好，但大多数人都有着截然不同的特殊兴趣。直到大约30年前，普通的美国人还没法接触到任何能满足他们特殊兴趣的媒体。他们只有大众传媒，一种能够成功满足许多共同兴趣的媒体。随着媒体技术的进步，特殊兴趣开始得到满足。在20世纪70年代，胶印技术的发展掀起了满足特殊兴趣的热潮：报摊上的杂志不再是寥寥一二十种，而是数百种之多，大多是针对某种特殊主题的。随后，模拟有线电视和数字有线电视相继在80年代和90年代后期兴起，美国人能够收看的电视台从4家上升到了数百家，大多都是满足特殊兴趣的频道，比如：家居、园艺、高尔夫、军事等。最后，互联网在90年代开始普及，普通人很快就有数以百计的网站可以选择了。同样，这些网站大多都有一个非常特殊的主题。

过去的人们只用大众媒体，因为这是唯一的渠道。现在，越来越多的人开始转向这些特殊的出版物、频道和网站，而不再继续依附于大众传媒。越来越多的人对大众传媒表失了兴趣，而且这个群体很快就会成为多数派。单个来看，消费者们并没有变，他们的兴趣一直是不尽相同的。变化的是他们使用媒体的习惯，他们只是在满足自己的特殊兴趣罢了。世界上有多少人，就有多少个兴趣领域。过去是这样，以后肯定也是这样。

从共同兴趣转向特殊兴趣的趋势并不意味着传统力量结构的终结，并不意味着我们正在全面转向纯业余性的电脑文化。事实上，这只是等式的重新平衡，只是“或”时代向“和”的时代演变：过去我们只能选择畅销的或非畅销的产品，也就是主流文化和亚文化的对比。现在我们可以同时选择畅销和非畅销的产品。今天，我们的文化越来越像是头部和尾部的混合，机构和个人的混合，职业者和业余者的混合。大众文化并没有陨落，只是不再那么大众化了。另一边，小众文化也不再那么默默无闻了。

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长尾竞价词要抓住核心

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