3个步骤轻松制定竞价推广策略!

 
1、明确营销目的,制定营销策略

 竞价推广之前,竞价员要钱明确几个点:企业产品营销的重点目标是什么,市场定位是什么,产品/服务的独特卖点是什么,卖点=吸引力=客户购买欲望。
需明确的营销目的包括:推广定位、受众目标、传递的信息、推广策略,要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单。为推广活动制定一个大致的方向。
 除此之外,在产品方面,竞价元还需要对产品上下游产业链、竞对的情况有所了解。了解潜在客户的兴趣喜好、购买流程、决策环节角色等,在地域、性别、教育程度、收入水平等社会属性也要进行调查分析。
 

 

2、关键词研究并制定关键词策略
 
关键词的选择和投放策略
基于上一步的目的和策略,竞价员要了解目标受众都关注的信息和搜索习惯对整体搜索推广机会和趋势建立一个模型框架。
竞价关键词选择可以分为3个大类,用途不同,效果也不同:
品牌类:公司品牌或特有性质,用来维护已有用户或已有品牌倾向的潜在用户,防止竞争竞对用自己的品牌词来抢夺客户。
细分产品类:带限定的产品词,如“竞价培训课程”“竞价账户搭建课程”等。这些关键词表明目标客户的明确需求,也是很精准的客户。
通用词:被网民大量使用的搜索词,如“网络营销培训”、“网络营销课程”等。这些关键词表明网民有一些潜在的需求和兴趣,虽不明确但还是潜在。
在获取上述3类关键词数据后,再根据营销策略对关键词表进行裁剪,可以组合成几种推广方案,分别估算费用和效果,并选取一个最适合的。
 
 3、建立搜索推广的关键指标
 
对已筛选的关键词进行分类,结合目标网站的实际情况进行比对,制定出可以实现的合理的竞价推广的关键指标,展现量、点击量、点击率、平均点击价格、转化次数、平均转化价格等,从而就可以指定账户大致的预算范围。
 
 

最后更新时间:2019-11-11

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